Dansion's 日志

从业网站设计制作已近四年，只过几种不同类型的公司，也接触了不少不类的技术人员以及管理团队，在这方面的深有感触。如果想去建一个网站去赚钱，或是想争到一定流量，从根本上而言，难度是非常大的。在我看来至少需要以下几种条件，或许才有可能。毕竟网站的建设成本对于其它行业的而言还是相对较低的。

    一．定位。一个网站的定位，对于网站来说是相当重要的，是以后一切工作的风向标，朝三暮四的变化定位，对于开发乃至运营而言将使做任何事情都没有目标。定位准不准，行不行，往往也是网站命运一个重要的因素。毕竟决策阅力以及思维的变化，市场预期等等之类使网站原先的定位不准。

    二．资源，这里指的资源是说在开始开发网站的时可利用的资源，包括资金，域名以及对网站所定位客户的了解，或是行业的了解。而一般意义上讲，对于开始开发网站某个项目的初衷只是因为投资都脑门一热，或是某个人的一个爱好。仅从这点上看，想成功，在我看来是不可能的。那么资源还可以分为如下几类：一是，社会资源，已经在传统领域有一定影响力的（比如说一些有传统的商业城，或是某行业交易市场的）或是政府，协会等权威部门有合作，或是指定关系的（比如房产网站和地方房管局指定关系，行业网站跟行业协会有合作，或是指定关系的）还有就是现在的产品已有一定客户群体的。二是，技术资源，技术源资往往不是最重要，不过当社会资源充足时，技术源资将是革命性的。特别是针对大众需求的网站。技术的创新带来的需求往往不存在竟争，起码在短期内不存在。三是，人力资源，任何事都需要人去做，有好的项目，最便做的还是人，一个团队的创造力，每个的人的能力想当成本上可以等同上述的部份资源。当然还包括管理层的管理能力，营销队伍的营销能力，技术人员的技术能力，以及一个团队中人员的沟通，协调能力等等之类。往往这些是决策者或是项目的策划人员想不到的。四，资金，没钱做不了事，道理很简单。至于需要多少资金，则需要决策者有较深的思考。

    三．需求，这里所讲的需求，是指网站的受众的需求。在确定网站定位与方向时，基本上可以确定网站的受众是那类人，这类人的年龄，网龄，收入，所处行业，学历水平，生活，水平，上网条件等等之类都是决定网站的运作方式以及产品设计。当然，受众不一定是个人，可能是企业，对企业的营利方式，主要成本，销售渠道，管理方式等等，对于受对企业用户，往往是至关重要的一点，如何做到让企业获利。企业利益无非两成，一是帮企业省钱，包括采购，人力，管理，宣传广告等企业的运营成本。二是帮企业赚钱，为企业打开产品销售渠道。 
四．竟争，拥有资源很好，对受众也很了解，但不可忽略的竟争对手的存在。你的想到，别人也可以想到。要搞清楚你是先行者还是后来者，如果是先行者，是否要考虑潜在的竟争对手，特别大众化需求的项目，寡头垄断相当利害，这种情况只为他人作嫁衣裳。如果你的后来者，那么不用强调也需对竟争对手进行对比分析。优势弱势等等，甚至有必要用一些商业手断进行一些调查。

    五．策划，没有策划，其实就是没有计划。在中国这种官本位严重的国家，在企业里很多事都是一两个人说了算。如何让决策者在即定的目标和时间内去做事，需要一个充足的规划。而非抱着计划来不及变化的思维去做事，这种人往往是过程中受自身认知，阅历变化改变原有的思路看法，与其在实施中去想着怎么改变，还不如在前期做充份准备。就算是市场反应与预期不同，有原先的策划还可以反思自己的不足而加以改进。

    六．开发。网站的制作开发往往牵涉很多问题。开发周期，技术实现，人员配置,，功能产品设计。很多时候，项目还没开始就死在开发这一环节上了。项目很好，策略思维也很清晰，但在技术实现上就出问题了。这也是决策者不懂技术的主要原因，我想大部做技术开发的人对这点深有体会。开发是实施的开始，也是网站的基石。

    七．运营。主要是维护，推广，销售几个问题。最终的目的也就是为了销售。 维护往往在服务质量上，内容质量上下文章，客观来讲，维护也就是为了吸个更多的用户，其主要目的还是为了推广。在推广方面，主要维续着网站的流量，流量就是网站的生命，广告，搜索排名，活动组织，这是提高知明度，影响力的过程，从这点上看，有点类似于传统意义的品牌的观念。销售在我看来是一促更深层次的推广，让别人了解你的，了解你的产品，然后再购买你的产品，当然你需要良好的售后服务，在这点上不同的行业，不同和人群都有不同的方式方法。

    一些网站的成功所依托的条件也并非很齐全。在网络能存活并有一定收入的网站也不在少数。很多网站的成功也只是一两个原因。我在看来大至分以下几种：

    一．权威型。特别行业网站，尤其是地方性行业网站。一般跟政府，协会，组织有直接关系，这一招对于信奉权威的中国人特别奏效。

    二．市场优势型。手头有相当一部份客户资源，而且非常了解客户需求的，而且对行业了解很深的。

    三．技术创新型。这个一般很难，可能也是互联网能创造奇迹的主要原因。带来往往也是革命性的。

    前段时间离开了原来的公司，在原来的公司花费了相当的精力，和想法投入网站里头。发现，碰到的问题零零总总，有结候时的预期和愿望也只是一箱情愿而已。而在找工作面试的过程中也接触不少的网络公司，也碰到不同的公司在运作不同的网站。从中听到最多是“电子商务”“WEB2.0”，对于我一点信心都没有。什么是电子商务？阿里巴巴吗？什么是WEB2.0，是技术方面的AJAX,XHTML标准，还是视频，博客。这种概念性的东西又不是用户的需求？也不是资源，更不是优势。

    以上愚见，希望同行指教。